2007/04/22

廟&停車場

以下為不考慮相對現實下的概念

印象中,國中時校長帶我們的數學課時,課程空檔時就常提到他退休時要蓋停車場,
只要買塊適合的地,就可以收很多的錢之類的事。

出社會後,合夥買地蓋停車場來賺錢也成為想要離職的同事間最常閒話瞎扯的話題。

但也許,校長不是佛教或道教的宗教信仰吧,還是他的算式出了問題呢?

一台車1小時收費20-100,以一個停車場50個停車位來算,停滿一小時有1000元,
可是
一台進香團遊覽車,停車不收費,靠著進香的香油錢一小時就超過這樣的停車費,
且香客大樓更能達到更多的錢。

目前廟宇的負面議題只查到侵佔公有土地,但被拆遷的少之又少,
停車場弊案印象較深的就是許添財台南市海安路地下街地下停車場弊案,(關鍵字停車場弊案)

OK,現在導入我今天要討論的新聞

今周刊專輯/鎮瀾宮 全台最賺錢的媽祖廟?!
2007/04/18 16:37
文/今周刊宋秉忠

台 灣有2000多座媽祖廟都推銷一樣相同的商品:媽祖信仰,但大甲鎮瀾宮是推銷這項產品最成功的超級業務員。每年八天七夜的大甲媽出巡,參與人數 超過100萬,為當地帶來16億元財富,而政府投入不過1000萬。一座近300年的老媽祖廟,六成五的香客是40歲以下的帥哥辣妹,如果鎮瀾宮是一家公 司,無疑是一家績優的媽祖公司。


四月,大甲,夜幕低垂。有兩百八十多年歷史的鎮瀾宮,張燈結綵,準備即將到來的大甲媽出巡。廟前,一場時尚走秀配著西洋舞曲正熱情上演,集中托高胸部的馬甲,薄如蠶絲、若隱若現的針織衫,讓台上的名模個個曲線畢露。

紡拓會在籌辦這場秀之前,曾經擔心走秀服裝過於暴露會讓鎮瀾宮廟方不高興,工作人員甚至詢問:「如果有內衣秀出現,如何?」沒想到鎮瀾宮副董事長鄭銘坤一口就回答說:「媽祖慈悲,不會生氣。」此話一出,才讓紡拓會心中一塊大石落地。

善用活動效益
成本一千萬元 兩個月創造十六億商機


台灣目前登記有案的媽祖廟約有八百多座,此外還有一千五百座未登記。這兩千多座媽祖廟推銷的都是同樣的商品──「媽祖信仰」。但是鎮瀾宮的經營團隊卻能以開放的胸襟,結合遍布全台的分靈廟,並以年年創新的行銷手法,脫穎而出,成為全台人氣最旺的媽祖「公司」。

早 在二十多年前,大甲媽出巡就是台灣年度的宗教盛事。六十多歲的親進遊覽公司老闆李壽堡,早在二十多年前,就曾經擁有大甲第一輛合法遊覽車,並擔 任過台中縣遊覽車公會理事長。在遊覽車牌照開禁前,他手下最多曾擁有六十多輛靠行遊覽車,一年光是靠行費的收入就將近有四百萬元。

他還記得,二十多年前,全台合法的遊覽車不過二六四五輛,但是大甲媽出巡的八天中,向全台調集的遊覽車就將近三百輛 ,占全台遊覽車總數一成以上。

時至今日,大甲媽出巡更被「發現頻道」(Discovery)列為世界三大宗教活動之一,在未刻意動員的情況下,每年參與人數超過一百萬人。短短八天七夜的出巡活動所產生的經濟效益,就勝過許多一天到晚都在講投資報酬率的上市櫃公司。

在政府補助經費不超過一千萬台幣的情況下,去年在大甲媽出巡的前後兩個月期間(三月到四月),光是台中縣,各商家的營業額就較平時多出十六億元。

「企業」形象塑造
統一對外發言 「廟公」也能談時尚


鎮 瀾宮「公司」的企業經營水準,讓首次參與大甲媽出巡宣傳活動的「道時尚」設計總監林國基大吃一驚。在台北由紡拓會舉行的記者會上,林國基看到素 未謀面的鎮瀾宮董事長顏清標在攝影機前談流行時尚、談名牌,表現與他印象裡的廟公大不相同。特別是與隨行的鎮瀾宮工作人員聊天時,可以發現他們人人都清楚 知道鎮瀾宮在做什麼,在談到鎮瀾宮的時候,他們也都是小心謹慎、口徑一致。

林國基說,鎮瀾宮清楚知道什麼是企業形象,而且很會塑造企業形象。長期研究台灣媽祖的中研院民族所副所長張珣也指出,鎮瀾宮能在眾多的媽祖廟中脫穎而出,成為全台人氣最旺的媽祖廟,靠的就是獨到的經營術。

豐田是全世界最強的汽車廠,但豐田霸業的形成,不只是豐田母廠強,更重要的是關係緊密的豐田協力會。同樣的,大甲媽人氣旺,也不只是位居台中、面積不過一百多坪的鎮瀾宮,靠的是散居全國各地類似豐田協力會的香頭。

標準作業流程
力行知識管理 建廟經驗製成SOP


鎮 瀾宮大概是台灣少數有知識管理的廟宇,前常董董振雄根據二十多年來親自指揮、調度大甲媽進香的經驗,加上多次到福建湄洲媽祖廟、台北指南宮、鹿 港天后宮、台北保安宮等廟宇「遊學」,學習各廟的祭拜儀式及管理制度,於二○○四年出版《心靈原鄉──大甲媽進香行,團、隊、宮、廟簡介》。

十萬多字、上千張照片,詳細記載了參與出巡活動的各社團運作狀況,進香的時程表,各種場合要念的祭文範本,沿途接待的七十座宮廟情況,與湄洲媽祖廟交流的經過及背後的策畫。

這一套知識系統的建立價值不菲。北部某關係團體最近要建一座廟宇,光是建廟前的準備與專業知識,就被索價四十萬元,後來找上董振雄,董振雄給他這套書,對方說,因此省下四十萬元。

積極開拓新客源
與校園合作 起駕晚會請周杰倫開唱


鎮 瀾宮同時還舉辦了一些活動爭取非核心信徒。像是去年舉辦的全民尋媽祖活動,就是以「重金」與新顧客博感情。這項活動讓所有能在「許願護照」上蓋 滿媽祖聯誼會二十六座會員廟戳記(包括澳門)的前三名,每名得到價值二萬五千元的大黃金媽祖像;蓋完二十枚的三十名,可獲得價值四千元的小黃金媽祖像;蓋 完十枚的前二百名,可獲得價值三百元的手機吊飾。

成功的行銷手法,已經讓鎮瀾宮全年都是人潮洶湧,更重要的是,吸引了大批年輕的觀光客,扭轉了傳統進香客都是老人家的印象。

今 年,大甲媽出巡前一晚的起駕晚會,有一百多位大陸演員受邀演出,台灣則預定邀請天王周杰倫、天后蔡依林演出、吳宗憲主持;東森電視台、香港鳳凰 衛視及中國新浪網現場直播。整個演出耗資三千萬元,堪稱兩岸演藝界近年來最大盛事。預料這項活動,將會為鎮瀾宮帶來更多的年輕族群。

掌握媒體議題操作
精確拿捏政治效應 占據媒體版面


台灣當過總統的人,以及想當總統的政治人物,大概全都到過鎮瀾宮,而且還都一去再去。

非大甲出身的顏清標替鎮瀾宮引入過去所沒有的外部資源──政治人物與媒體。
二○○○年總統大選,四位總統候選人先後拜訪鎮瀾宮,一時間把全國媒體的焦點都引到鎮瀾宮,這正是顏清標借政治人物拉抬鎮瀾宮的代表作。

不過,請神容易,送神難,政治人物可得罪不起,宗教研究學者江燦騰觀察,顏清標安排政治人物到訪的手法極高明,連一些大企業也做不到,他不會讓人受到冷落。

除了借助政治人物,鎮瀾宮也比其他宮廟更擅長操作敏感議題,這也是一般企業做不到的。像一九八七年突破政府禁令,領先全台到福建湄洲進香,取回湄洲祖廟的香火,直接建立自己與湄洲祖廟的傳承關係。

翌年,鎮瀾宮就停止向北港朝天宮進香,自立門戶;二○○六年,聚集四十多座媽祖廟、七千多人首次直航湄洲,並打破大陸禁忌,在福建莆田繞境。這些需要準確評估「政治效應」的作為,使得鎮瀾宮新聞充斥全國媒體版面。

(本文轉載自《今周刊》,更多詳細內容,請見最新出版的《今周刊》539期)

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是的,未來想要閒聊離職合夥玩創業時,
別再落伍的說要買地蓋停車場,
蓋廟是沒有精華地段,
是個和小說一樣,
要將故事經營好就會有FANS的有趣的事。

另外隨口一問,有人有設計過廟嗎?
還是有設計廟的室內設計的書,
也許當時離職又去去學室內設計也有那個概念也說不定。

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